наши услугиПроведение промо-акций

Организация промо акций

Товар

Промо акция — эффективный инструмент повышения продаж для вашего бизнеса.

К промо акциям относят следующие акционные механики:

Подарок за покупку

Эффективный способ поднятия среднего чека в торговой точке, а также возможность обратить внимание на ваш продукт и оперативно повысить его продажи. Такие механики бывают двух типов: моментальные и отложенные.

Так моментальные обычно проходят в крупных сетевых гипермаркетах, где в зоне продажи товара (в торгово зале) стоит промоутер, анонсирующий информацию об акции, а за кассовой зоной стоит его напарник, который выдает подарок при соблюдении условий акции, например: купи три упаковки сыра — получи стильный брелок в подарок и тп.Обычно подарки сами по себе являются рекламными носителями, так как них размещают логотип компании, который при использовании постоянно напоминает о своем “производителе”.

Отложенные имеют похожий формат, но отличаются тем, что покупатель получает приз не моментально, а через какое-то время при накоплении чеков, вложенных в упаковки с продукцией наклеек, купонов, игрушек и тп. При организации такой промо акции ее называют также центром выдачи призов.

Таким образом организованная промо акция помогает решить целый комплекс проблем.

Дегустация

Особенно актуальна для производителей еды. Если вы хотите познакомить потенциального покупателя с вашей продукцией, заинтересовать, побудить к покупке — организация дегустации отлично подойдет. Организация дегустации возможна как в крупных продовольственных сетях, таких как Окей, Лента, Перекресток, и тп, так и на вашей территории, в вашей собственной розничной точке продаж ( в случае, если вы занимаетесь розничными продажами).

Если вы производитель какой-либо продукции, то у вас наверняка возникал вопрос о том, как же донести до ваших потенциальных покупателей максимальное количество информации о продукте и при этом сделать так, чтобы покупатель не просто выслушал, а “услышал” вас. Наш информационный фон сейчас настолько засоре рекламой, что мы привыкли ее игнорировать: не брать листовки, не слушать “зазывак”, переключать канал. Организация промо акции, в особенности дегустации — это возможность сделать так, чтобы ваша ЦА сама пришла к вам с просьбой рассказать о продукте подробней. Конечно же, здесь играет роль “халява”, людей привлекает возможность бесплатно попробовать продукт, более того, по статистике, каждый 7 попробовавший что-либо в магазине (конечно при надлежащем качестве) положит этот товар себе в корзину. Люди, обратив внимание на ярких промоутеров за промо-стойкой и красиво выложенные обьразцы продукта заинтересовываются. сами подходят и сами спрашивают о продукте, проявляют активный интерес. Сама механика происходящего побуждает их сделать первый шаг в сторону вашего продукта, а дальше уже дело за малым, рассказать о нем, дать попробовать, показать продукт на полке. Дегустация — это один из немногих видов рекламы к которому аудитория не просто лояльна, но даже испытывает симпатию, в такой обстановке промоутеру легче заинтересовать потенциального покупателя, донести до него как можно больше информации.

Сэмпинг  

Маркетинговая акция заключающаяся в бесплатной раздаче образцов продукции (тестеров) с целью ознакомления потенциальной ЦА с продукцией и предоставляющая возможность протестировать его, сложить свое собственное мнение. Наиболее актуальна для производителей косметических еды и косметических средств.

Согласно маркетинговым исследованиям люди в России не любят пробовать новое, они предпочитают выбирать уже знакомые, проверенные продукты, ведь такой “эксперимент” может стоить выброшенных на ветер денег и отсутствия ожидаемого результата, поэтому новый, неизвестный продукт всегда продается хуже. Чтобы дать возможность покупателям познакомиться с продуктом и “без риска” решить для себя “да” или “нет” организовывают промо акцию под названием “сэмплинг”.

В таком случае на моментальное увеличение продаж рассчитывать не стоит, так как покупатель маловероятно прямо при промоутере откроет шоколадный батончик или крем для лица и начнет использовать его по назначению, однако, это хороший способ повышения лояльности к бренду и его узнаваемости, который дает гарантии будущего роста продаж.

Мы поможем вам в организации промо акции, какую бы механику вы ни выбрали.

Для организации высокоэффективной промо акции важно определиться какая механика больше подходит в вашем случае, найти опытных, активных промоутеров, заказать для них промо форму и промо стойки, договориться с крупными торговыми сетями о работе промоутеров, доставить все сопутствующие материалы для проведения акции, проконтролировать работу, подвести итоги. Все это кропотливая и отнимающая много сил и времени работа, которую будет сложно выполнить, если вы ранее не сталкивались в этим, поэтому мы будем рады помочь вам. Наши профессиональные btl — менеджеры имеют более 5 лет опыта работы и отлично ориентируются в организации промо мероприятий. Доверьте организацию вашей промо акции нам и вам не придется тратить много времени, сил и нервов, останется только наслаждаться результатом!

Заказать